Quel avenir pour l’industrie de sport dans un contexte post-Covid ? Les nouvelles mesures sanitaires, les restrictions de déplacements, les fermetures aléatoires des magasins et des salles de sport… Dans ce contexte, comment permettre au consommateur de continuer à pratiquer son sport favori ? Comment lui faciliter les déplacements ? 

Les nouveaux modes de consommation et le changement des attentes du consommateur se sont accentués pendant la crise sanitaire. Comment consommer moins, mais mieux ? Comment bénéficier d’un service sans passer par un achat ? Désormais, c’est un mouvement de fond auquel les entreprises doivent répondre. 

Or, il existe des modèles économiques qui permettent de répondre à ces nouveaux besoins des consommateurs, non satisfaits par l’offre classique. La location apparaît comme un modèle porteur d’innovation : s’adapter rapidement à un contexte économique incertain, réduire les coûts d’utilisation, permettre un accès facilité à un service, tout en luttant contre le gaspillage. 

Qu’est-ce qui fait de la location un modèle agile ?

La location des articles de sport facilite l’accès à un service 

Faire évoluer son modèle économique et proposer les articles de sport à la location permet de délester le client des contraintes habituelles liées à la propriété. En effet, de nombreux articles sont coûteux à l’achat qui est souvent synonyme de contraintes supplémentaires, comme l’entretien ou la réparation. 

Une offre de location permet aussi de faire tomber la barrière des coûts d’entrée. C’est le pari de Dance qui propose la location des vélos électriques longue durée au Royaume-Uni. La startup vient de lever 15 millions d’euros afin d’étendre son activité prometteuse dans d’autres villes d’Europe. Partant du constat que les fournisseurs de micromobilité partagée à la demande sont coûteux et ont souvent des problèmes de disponibilité, Dance a décidé de contourner ces difficultés et rendre ce moyen de transport accessible à tous. 

C’est aussi la promesse du programme Decathlon Rent qui permet de louer un vélo pour une durée plus longue, à partir de 15 euros par mois, sans engagement. Cette nouvelle offre permet donc aux clients de ne plus subir les contraintes liées à la propriété. En effet, le prix de la location mensuelle comprend les réparations et l’entretien, les assurances, la protection contre le vol. 

Une offre de location permet donc de démocratiser l’accès à un produit — qui devient un service — et de le proposer à un segment de clientèle plus large. 

La location répond aux nouveaux modes de mobilité 

Réinventer la mobilité urbaine, s’ajuster rapidement au contexte post-Covid et répondre aux contraintes de la distanciation sociale : et si une offre de location vous permettait de réussir cette équation ? 

Avec les mesures de distanciation sociale, les ventes de vélos électriques ont explosé au Royaume-Uni (+230 %). En proposant une offre de location longue durée, Dance souhaite réinventer la mobilité urbaine et permettre au consommateur de rester en bonne santé, le tout à un coût accessible. 

Imposer le vélo comme un nouveau mode de mobilité, c’est aussi l’ambition de Swapfiets qui propose de louer un vélo à un coût mensuel fixe. La startup est présente dans 30 villes d’Europe et revendique déjà plus de 200 000 utilisateurs. Son offre clé en main comprend la location mensuelle et les réparations. 

Réinventer la mobilité urbaine n’est pas un précarré réservé aux startups. La pratique du vélo a connu aussi une nette augmentation en France suite au premier confinement et pourrait bien se pérenniser. Afin de répondre à cette nouvelle tendance, Decathlon et son nouveau programme de location des vélos propose un nouveau modèle « mobilité comme service ». 

Mettre en place une offre de location est donc un levier intéressant pour s’adapter rapidement au contexte changeant et répondre aux nouveaux besoins des consommateurs.

La location permet de préserver les ressources 

De nombreux articles de sport mobilisent énormément de ressources qui ne sont pas utilisées de manière optimale et génèrent beaucoup trop de gaspillage. Pour beaucoup d’entre eux, ils sont achetés neufs pour ne servir que quelques jours ou quelques semaines par an. 

Comment préserver les ressources dans le cycle de vie d’un produit ? Proposer un bien à la location permet d’optimiser son utilisation et ainsi éviter le gaspillage. 

Cette solution est au cœur du modèle adopté par The Bike Club au Royaume-Uni. L’entreprise propose aux parents la possibilité de louer des vélos en ligne pour les enfants et de les échanger ensuite au fur et à mesure que leur enfant grandit. En effet, 700 000 vélos pour enfant sont vendus chaque année au Royaume-Uni. L’une des motivations de la marque est de réduire le gaspillage et ainsi contribuer à l’économie circulaire. 

Et pourquoi ne pas louer des chaussures de sport ? La marque suisse On vient de lancer une première chaussure entièrement recyclable par abonnement. Dans le cadre du programme « On running », pour 29,99 € par mois, les clients bénéficieront de 2 paires de chaussures par an. Au bout de 6 mois d’utilisation, le client sera invité à retourner les chaussures pour en recevoir de nouvelles. Ce nouveau programme fait actuellement l’objet de précommandes. En effet, connaître la demande à l’avance permettra à la marque de planifier la production et d’éviter le gaspillage. Basculer vers un modèle de location permet aussi de récupérer toutes les paires usées afin de fermer la boucle de l’économie circulaire.

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