Les mamans : la cible idéale de l’abonnement ?

28/02/2019

Dès lors qu’une femme devient une maman, le sens de ses priorités n’a pas d’autre choix que d’évoluer. Non de là l’idée qu’une femme doit s’oublier pour sa progéniture, mais le temps dont elle profite se voit grandement réduit. Et dans la balance des choix, ceux inhérents à certains achats passent aux oubliettes.

Le besoin de praticité est donc tangible : les mamans répondent à des besoins bien spécifiques. L’abonnement semble intervenir comme une solution avantageuse pour contrer le manque de temps des parents. Mettons le doigt sur cette cible, et regardons en quoi elle est à considérer par les marques, mieux, à privilégier.

Une diversité de produits pour une cible à deux branches

Ce n’est pas nouveau, les achats relatifs au nourrisson sont clairement acquis dans les habitudes d’achat. Si bien, que nous avons tendance à les acheter presque machinalement. Couches, nourriture pour bébé, jouets, vêtements, lait, etc., un enfant en bas âge dispose de besoins étendus, impliquant un réassort régulier. Les parents restent sans cesse alertes quant à leur stock pour que leur enfant ne manque de rien. Et c’est justement ce réassort qui est régi par les offres d’abonnement.

Mais les besoins de la maman ne sont pas non plus en reste. Chaque jour, une femme va utiliser des produits de beauté, des produits alimentaires et d’entretien, ou évidemment des vêtements. Sauf qu’avec un bébé, il est de plus en plus délicat de s’octroyer du temps pour faire du shopping.

Et c’est là qu’intervient l’abonnement ! Certaines marques ont bien compris ces besoins réels du nourrisson et de sa maman. Lyllido, Tiniloo ou Little Big Change proposent par exemple aux parents de s’occuper de leur stock de couches. Pour les jouets, Pandacraft, Pelopia et Club des P’tits Loups soumettent des abonnements d’activités ludiques pour les petits. Quant aux mamans, plusieurs offres de beauté (Birchbox, Prescription Lab, etc.), de vêtements (Lookiero ou Le Closet) ou de bijoux (Emma & Chloé) sont à leur disposition.

La liste des exemples ne s’arrête pas là, c’est simple, pour chaque besoin il y a un abonnement existant sur le marché.

L’abonnement pour les mamans : des avantages indéniables

S’abonner à des produits semble alors tout à fait propice à l’allégement du quotidien des mamans. En sélectionnant les abonnements pertinents pour son foyer, le temps consacré aux courses diminue pour revenir sur l’essentiel : le temps passé avec son bébé. Seule la gestion du stock est à prendre en main. Amazon prime est le leader sur le sujet et dispose d’une offre foisonnante en abonnements sur son site. Depuis l’espace personnel, l’abonné n’a plus qu’à sélectionner ses besoins et patienter qu’ils parviennent jusqu’à chez lui.

Au-delà du pur gain de temps, c’est aussi l’aspect pécuniaire qui rentre en jeu. Il est évident que les produits pour bébé amputent sérieusement le budget d’une famille. Les offres d’abonnement ont ainsi été pensées pour alléger le coût mensuel lié à l’enfant via des tarifs plus avantageux qu’en boutique. La location de matériel de puériculture (BBVM ou Familib) est dans ce sens une bonne option. Poussettes, berceaux ou sièges auto sont reçus puis renvoyés lorsque leur utilisation n’est plus nécessaire. L’idée est la même avec les vêtements. Plutôt que d’acheter, on loue pour réduire le coût et éviter l’entassement dans les placards.

Enfin, l’autre atout est forcément le gain en praticité. Tous les abonnements sont programmés et n’impliquent aucune autre action suivant la souscription. Les colis arrivent devant la porte et n’entrainent plus de déplacement en magasin. Le réassort des produits est parfaitement maîtrisé et le budget l’est tout autant. Laisser les marques choisir pour les mamans assure ainsi un véritable confort de vie.

Tout laisse penser que les mamans sont une cible extrêmement intéressante pour les marques. Le bouleversement qu’engendre l’arrivée d’un bébé tend souvent à faire l’impasse sur ses propres besoins au profit de son enfant. Les mamans restent dans une optique constante de trouver des moyens viables pour économiser de l’argent, gagner en temps et en praticité. Les marques ont tout intérêt à développer leurs offres à destination de cette niche fructueuse.

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